績效獎(jiǎng)金策略中，對單個(gè)崗位來說，激勵(lì)性由大到小的排序依次是：個(gè)人提成制＞團(tuán)隊(duì)分享制＞目標(biāo)獎(jiǎng)金制。至于每個(gè)崗位如何選擇，更多的是要考慮崗位的特點(diǎn)，對于崗位特點(diǎn)則需從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：
•單一量化價(jià)值：該崗位能否對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營中的收入、成本、費(fèi)用、利潤、效率等財(cái)務(wù)性指標(biāo)產(chǎn)生直接且明確的影響。
•個(gè)人交付：該崗位上的個(gè)人能否對產(chǎn)出的最終結(jié)果負(fù)責(zé)，而不受其他崗位的產(chǎn)出影響。且產(chǎn)出結(jié)果能夠?qū)?zhàn)略或經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有直接支撐作用。
•團(tuán)隊(duì)內(nèi)部貢獻(xiàn)可衡量：能否對每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對最終結(jié)果的影響程度清晰衡量，是否能避免大鍋飯的情況。
例如，電商最核心的運(yùn)營崗位，該崗位的主要職責(zé)是通過平臺(tái)運(yùn)營、方案策劃、數(shù)據(jù)分析等方式達(dá)成公司的銷售/利潤目標(biāo)，可見其完全滿足“單一量化價(jià)值”的條件。
要想選用個(gè)人提成的方式，還得看第二個(gè)條件——“個(gè)人交付”。對于運(yùn)營崗位來說，雖然對銷售目標(biāo)/利潤直接負(fù)責(zé)，但目標(biāo)的達(dá)成并非運(yùn)營一個(gè)人就能完成的，他還需要美工、車手等崗位的配合與協(xié)助。故無法滿足“個(gè)人交付”的條件。此時(shí)，則可以退一步選擇團(tuán)隊(duì)分享制。
團(tuán)隊(duì)分享模式下還需要考慮第三個(gè)條件——“團(tuán)隊(duì)內(nèi)部貢獻(xiàn)可衡量”，即在運(yùn)營+美工+直通車推廣組成的團(tuán)隊(duì)中，有沒有明確的規(guī)則可以衡量出不同崗位的貢獻(xiàn)大小，如果沒有則可能產(chǎn)生提成分配的大鍋飯。故在選擇此模式時(shí)須建立較為明確的內(nèi)部分配規(guī)則。
