又硬又粗进去好爽A片天美APP|5252bb.com|公主从小被吃催乳药h|日本亚洲国产一区二区三区|穿情趣内衣被C到高潮

  上文提到，業(yè)務(wù)員職責(zé)冗雜問(wèn)題主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員既要承擔(dān)業(yè)務(wù)拓展的壓力，又得承擔(dān)服務(wù)客戶(hù)老爺?shù)穆氊?zé)。因此Z公司在我們的建議下，干脆打破舊格局，來(lái)個(gè)破而后立，重新梳理改造現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)。當(dāng)然這樣的變革并不能一蹴而就，因此將會(huì)分兩階段實(shí)施。

  在過(guò)渡階段，為每個(gè)事業(yè)部同時(shí)設(shè)立拓新團(tuán)隊(duì)及客戶(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。由客戶(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于服務(wù)客戶(hù)及深度需求挖掘，最大限度挖掘單個(gè)客戶(hù)的價(jià)值，同時(shí)解放業(yè)務(wù)員，讓拓新團(tuán)隊(duì)一門(mén)心思撲向沒(méi)有硝煙的新市場(chǎng)中，解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂。

  渡過(guò)艱難的過(guò)渡期后，未來(lái)將設(shè)立運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)，逐步將客戶(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)剝離事業(yè)部。原因在于業(yè)務(wù)量增加后，單個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人再同時(shí)兼具拓新及客戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作，難度過(guò)大，精力分散，容易兩頭照顧不周。而且隨著Z公司服務(wù)客戶(hù)數(shù)量的增加，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要性將不斷提升，更需要打造一支專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  至此僅僅是完成了組織架構(gòu)的調(diào)整，而如何才能激勵(lì)拓新團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)，開(kāi)拓更加輝煌的業(yè)績(jī)呢？這里我們?cè)谌�新組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了拓新團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展方向，可從孵化級(jí)團(tuán)隊(duì)一步步升級(jí)成為獨(dú)立核算的子公司，讓員工在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)發(fā)展，達(dá)成“自己當(dāng)老板”的心愿。

  愿景藍(lán)圖讓員工心動(dòng)不已了，但與之匹配的晉升標(biāo)準(zhǔn)同樣需要明確，不然只會(huì)讓員工感覺(jué)到這僅僅是“空中樓閣”，觸不可及。

（各層級(jí)拓新團(tuán)隊(duì)演變過(guò)程）

       孵化級(jí)團(tuán)隊(duì)晉升標(biāo)準(zhǔn)主要從團(tuán)隊(duì)主管績(jī)效表現(xiàn)、人員培養(yǎng)情況、團(tuán)隊(duì)主管管理能力、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額等維度確定，當(dāng)孵化級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人符合以下標(biāo)準(zhǔn)后，可自主向公司進(jìn)行申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立。

        基本要求（全部滿(mǎn)足）：

       • 績(jī)效考核結(jié)果：團(tuán)隊(duì)主管績(jī)效結(jié)果良好及以上；

       • 人員培養(yǎng)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人年銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)人數(shù)比例>80%；

       • 團(tuán)隊(duì)主管個(gè)人晉升評(píng)估合格（管理能力評(píng)估）；

       • 孵化團(tuán)隊(duì)人均最低拓新銷(xiāo)售額≥200萬(wàn)；

       • 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員規(guī)模>=3人（業(yè)務(wù)員占比需要超過(guò)60%）；

       進(jìn)階要求（滿(mǎn)足其中一條）：

       • 孵化團(tuán)隊(duì)新拓客戶(hù)毛利額連續(xù)2年≥350萬(wàn)/年；

       • 孵化團(tuán)隊(duì)新拓客戶(hù)銷(xiāo)售額連續(xù)2年≥1200萬(wàn)/年（毛利率達(dá)到30%）；

       從上述描述可以看到，這些要求兼顧了團(tuán)隊(duì)主管的業(yè)務(wù)能力、管理能力、人員培養(yǎng)能力，全面覆蓋了作為部門(mén)負(fù)責(zé)人的相關(guān)能力要求，避免管理者從主管晉升為經(jīng)理后的迷茫。

  同時(shí)為了保障公司戰(zhàn)略布局的需要，也可由公司主導(dǎo)直接升級(jí)孵化級(jí)團(tuán)隊(duì)成為拓荒類(lèi)行業(yè)/地區(qū)的部門(mén)級(jí)團(tuán)隊(duì)，但是需要當(dāng)符合下列兩種情況之一。

       當(dāng)部門(mén)級(jí)團(tuán)隊(duì)符合下列條件時(shí)，由公司啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)升級(jí)評(píng)估。

       業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（全部滿(mǎn)足）：

       • 年度新拓銷(xiāo)售額連續(xù)2年：4000萬(wàn)/年；

       • 孵化事業(yè)部個(gè)數(shù)≥3個(gè)

       • 3年累計(jì)大B客戶(hù)數(shù)≥24個(gè)，或者3年累計(jì)毛利額貢獻(xiàn)≥3000萬(wàn)；

       • 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，行業(yè)/產(chǎn)品發(fā)展處于上升期（根據(jù)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況判斷）

       戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)估維度）

       • 產(chǎn)業(yè)鏈位置（外部-價(jià)值鏈）：位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，可作為公司的供應(yīng)商或者客戶(hù)（且可同時(shí)面向外部客戶(hù)承接業(yè)務(wù)）；

       • 業(yè)務(wù)屬性差異（外部-客戶(hù)）：與現(xiàn)業(yè)務(wù)屬性差異較大，需要獨(dú)立品牌運(yùn)作，但可形成互補(bǔ)關(guān)系（面向同類(lèi)客戶(hù)群體）；

       • 市場(chǎng)發(fā)展角度（外部-競(jìng)爭(zhēng)）（同時(shí)符合下述條件）：目前該產(chǎn)品/行業(yè)市場(chǎng)前景較大，并且處于發(fā)展上升期，同時(shí)目前市場(chǎng)占有率較低且需要獨(dú)立品牌體現(xiàn)產(chǎn)品/行業(yè)專(zhuān)業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)力

       • 資源重疊度（內(nèi)部資源）：新模塊與目前所具有的各類(lèi)資源（技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等）重疊度較低，需要重新打造團(tuán)隊(duì)；

       從上述晉升標(biāo)準(zhǔn)可以看到最明顯的區(qū)別在于孵化事業(yè)部的要求，這是與孵化級(jí)團(tuán)隊(duì)晉升最明顯的差異。當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要獨(dú)立成為子公司時(shí)，其未來(lái)發(fā)展不能單單依靠現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，需要不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)數(shù)量，能夠覆蓋不同的地區(qū)或者行業(yè)，因此必須具備團(tuán)隊(duì)孵化能力。

  作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，晉升發(fā)展路徑的設(shè)置激發(fā)了員工內(nèi)在動(dòng)力，那么退出降級(jí)機(jī)制就像是法律之于道德，時(shí)刻像緊箍咒一樣約束著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，杜絕安逸，給予新鮮血液發(fā)展的希望。

       團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人調(diào)崗/降級(jí)：

       • 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年度績(jī)效考核結(jié)果為“待改進(jìn)”及以下

團(tuán)隊(duì)降級(jí)（符合1條）

       • 連續(xù)2年年度新拓銷(xiāo)售目標(biāo)未完成（當(dāng)年度新拓銷(xiāo)售目標(biāo)完成率<50%時(shí)，當(dāng)年即實(shí)施團(tuán)隊(duì)降級(jí)）

       • 連續(xù)2年團(tuán)隊(duì)人均銷(xiāo)售額<200萬(wàn)（當(dāng)人均銷(xiāo)售額<100萬(wàn)時(shí)，當(dāng)年即實(shí)施團(tuán)隊(duì)降級(jí)）

       • 連續(xù)2年業(yè)務(wù)員個(gè)人年銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)人數(shù)比例<80%

團(tuán)隊(duì)解散（包括并入其他事業(yè)部）

       • 外部環(huán)境導(dǎo)致該事業(yè)部/子公司市場(chǎng)萎縮

       • 公司戰(zhàn)略性調(diào)整

       即便作為子公司負(fù)責(zé)人同樣面臨這樣的制約，將從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及負(fù)責(zé)人的管理能力進(jìn)行判定。

       • 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核為“待改進(jìn)”及以下（主要考核銷(xiāo)售額及毛利額）

       • 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，但個(gè)人管理能力判斷欠佳（主要為團(tuán)隊(duì)管理、人員培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)等方面）

未完待續(xù)